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  • 服務宗旨:我們能為客戶做些什么,直到客戶滿意;我們還能為客戶做些什么,直到客戶感動!

     

    服務宗旨:我們能為客戶做些什么,直到他們滿意;我們還能為客戶做些什么,直到他們感動!

     

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  • 企業使命:讓客戶生意更紅火!

     

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  • 企業愿景:品牌營銷管理專家!

     

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如何真正做到順勢而為、創新引領、突破業務低增長瓶頸?
來源:本站    作者:管理員    閱讀量:0    發表時間:2019-11-22

現時代,看清趨勢,變得前所未有地重要,似乎每時每刻都有人提醒你需要作出顛覆式變革,但有的僅僅只是一些噱頭,而有的卻能引發地震般的聚變。

那么,我們如何才能在海量信息中快速獲取準確的趨勢?如何把趨勢高效轉化為智慧效能和生產力?如何真正做到順勢而為、創新引領、突破業務低增長瓶頸?


>>跨界成新常態,引爆流行營銷新玩法


在營銷創新越來越難的當下、在用戶已經被信息轟炸產生疲態的傳播環境下,只有具備足夠新鮮感、刺激點的營銷活動,才能真正深入人心。


跨界合作,能讓品牌之間原本毫不相干的元素,相互滲透相互融合,打破傳統的營銷思維模式,產生化學反應,從而給品牌一種立體感和縱深感。這就是所謂的品牌強強聯合的協同效應。


肯德基X陰陽師,把肯德基變成了玩家的游樂場。在這個跨界營銷案例中,肯德基在線下門店推出“歐氣套餐”、“限量閃卡”,打出“應援竂”、“主題應援店”的噱頭;《陰陽師》則在線上則推出“鬼王挑戰副本”與“現世式神召喚”,用LBS與AR技術把現實與虛擬緊密連接起來,碰撞出了令人驚喜的營銷火花。陰陽師通過大眾品牌肯德基“突破次元壁”進入更加大眾的群體視野,肯德基則通過陰陽師這個爆款二次元產品更加貼近年輕人。


肯德基X陰陽師-1.png



肯德基X陰陽師.png



>>數據、技術與營銷深度融合,升級營銷效能


數字化浪潮下,數字、技術與營銷的關系,正在變得前所未有地密切。通過大數據和算法技術的賦能,品牌可以實現從用戶洞察、人群畫像、需求識別,到精準觸達、定制化創意、轉化承接、用戶生命周期管理,整個營銷全鏈路的效能提升,更流暢地達成營銷閉環。


“搜索真實世界的你”是手機百度10.0和雪佛蘭一起打造的一場別出心裁的跨界營銷。此次營銷中,鼓勵用戶通過引擎動力去探索真實世界是雪佛蘭的營銷重點。除了極具視覺沖擊力的AR畫面外,還有針對不同用戶畫像設置的興趣場景。每一種興趣都可以進入相關H5頁面。H5最后,用戶可以通過按下指紋去探索屬于自己的真實世界,點擊“啟動真實搜索引擎”申請試駕雪佛蘭。通過大數據定制、互動和精準營銷,“搜索真實世界的你”成功拉近用戶與品牌的距離。


搜索真實世界的你.png



>>以人為本,用體驗營銷建立立體化溝通場景


互聯網時代,營銷方式越發豐富、多元和令人眼花繚亂,但是,越來越多品牌卻選擇返璞歸真,回歸產品創新和用戶體驗,在用戶的真實體驗中,構建更具共鳴性的故事場景,打動用戶。

30周年之際,AIR MAX DAY主戰場再度回歸上海,在一系列慶祝活動之后,迎來30周年紀念重頭戲——KISS MY AIRS SHANGHAI,各路鋒人潮咖用“KISS MY AIRS”態度玩轉酷炫音樂和最新科技,全城狂歡,向AIR MAX 經典系列所蘊含的創新和自我表達精神致敬,重新定義屬于年輕人的耐克文化。切身的體驗與連接,讓耐克的品牌精神,更好地傳遞給目標受眾。


KISS MY AIRS SHANGHAI.jpg



>>令人咋舌的粉絲經濟,顏值依舊是正義


找明星代言,是當下品牌最為熱衷的營銷手法,簡單、高效、偶爾還能爆發洪荒之力。尤其是現在,粉絲經濟大爆發。在小鮮肉粉絲中流行的一個說法就是:顏即正義癥,長的好看做錯什么都可以被原諒,長的丑的做的再好也會被挑剔。


美妝圈,有一款名叫“女皇色”的唇彩,一時風頭無倆。這款新品首發上線20秒即告售罄,而“女皇色”所屬同系列的美寶蓮紐約霧感啞光唇膏,更是一度刷新了美妝行業的新品首發日銷量紀錄,開售12小時突破2萬只。所謂“女皇”,是美寶蓮紐約亞太區代言人陳偉霆為其粉絲群體取的名字。而這款氣場全開的“女皇色”,則是美寶蓮紐約為陳偉霆的“女皇”們量身定制,因此,得到粉絲熱情追捧乃至創造紀錄,自然不在話下。

女皇色.png



>>重構“人貨場”,零售回歸到客戶價值本源


新一輪的零售革命正在開啟,企業利用互聯網和大數據,重構人貨場,以實體門店、電子商務、移動互聯網為核心,通過融合線上線下,實現商品、會員、交易、營銷等數據的共融互通,向顧客提供跨渠道、無縫化體驗,全路徑提升消費者的購物體驗。


為響應消費者對“品質”與“體驗”的更高期待,優衣庫啟動“優智雙十一:智慧優生活,聰明新消費”,滿足品質個性時代消費者對美好生活的追求:“網店門店百款精選商品同步優惠”、“全國門店最快24小時內速提”、“店鋪個性化增值服務”等諸多O2O新零售服務創新,以更全渠道、更多場景、更便捷快速、更個性貼心的優質服務體驗,受到中國消費者垂青。官網銷售火爆,“1分鐘內”銷售破億,彰顯零售創新的能量。


>>挖掘短視頻紅利,廣告與內容高度融合


憑借巨大的用戶流量、豐富炫酷的視覺表現形式、有趣的內容及互動體驗,短視頻已成為廣告主進行市場營銷的新選擇。其中,短視頻內容營銷,更是成為品牌與用戶溝通的核心手段,是短視頻營銷制勝的關鍵。


肯德基《你好藝術》,開啟短視頻“顛覆”玩法。第一集《畫得不像就是藝術?200秒帶你看4個顛覆藝術史的大魔王》末尾出現了契合故事場景的“顛覆性”美食Chizza。在200秒有限的時間內,《你好!藝術》悉數了3位顛覆西方藝術走向的藝術家喬托、塞尚和杜尚,并根據他們的成就總結出偉大藝術品的特性“混搭+消失=顛覆”,繼而引出堪比藝術品的美食肯德基Chizza,讓網友心甘情愿地吃下這顆“安利”。


>>從借勢IP到自創IP,從花錢做品牌到賺錢做品牌


品牌的IP營銷,經歷了1.0、2.0、3.0三個時代。1.0時代是“借船出海”,品牌與一線IP合作,借勢聲量;2.0時代是“造船出海”,并非每一個大IP都能符合品牌的節點需求與調性,因此品牌需主動與媒體共創IP;面對碎片化、移動化、去廣告化、原生化、場景化的新傳播環境,品牌進入自創IP的3.0時代,自己去策劃、主導與出品內容。


閱文超級IP風云盛典,從無到有地創新出一臺綜藝盛典,把傳統的線下行業發布會顛覆為一臺現象級的獨一無二的電視綜藝節目,引爆傳播影響力。基于盛典優秀的內容節目,強大的明星陣容,精準的產業高端人群參與和廣泛的年輕粉絲人群覆蓋,盛典在超額完成自有品牌曝光和拉新的同時,還成功地吸引到如:華為榮耀手機,懶人聽書APP等品牌的豐厚贊助,并和文學閱讀完美結合。


>>打通閉環達成品效合一,兼具短期效益與長期品牌積淀


CGO時代,增長才是營銷的核心要義,營銷戰略的本質即增長戰略。尤其是在經濟下行的環境中,品效合一成為2019年廣告主最為迫切的需求,廣告主對廣告的精準度和效果的可衡量性,提出了更高要求,營銷必須無縫打通從品牌傳播到銷售轉化的閉環,實現以增長為導向的媒介投放創新。


農夫山泉與《中國有嘻哈》的合作,通過花式口播、廣告歌、創意中插等熱門植入形式,全方位刷起存在感。在提振品牌聲量的同時,農夫山泉還設計了巧妙玩法,對產品銷量起到直接的拉動作用。農夫山泉維他命水通過與節目進程的緊密綁定,在極具重要意義的選手復活期中,用戶購買維他命水或者天然水,即可獲取投票權利,直接決定被淘汰選手的命運,有效刺激了粉絲的購買熱情。


>>感動人心的內容,永遠會獲得用戶的真心支持


品牌做營銷之時,其實也是一種精神產品的創造,與人心連接的過程。但是,目前市場上的大多數營銷活動,雖然可利用的資源和形式越發豐富,但大多數營銷人在做策劃時忽視了營銷的根本。營銷更重要的應該是,與真實的人、真實的關系建立連接,塑造品牌的溫度。


999感冒靈感恩節暖心廣告《總有人偷偷愛著你》,扎根于網絡,了解消費者內心的需求,運用網絡文化將溫暖傳播,讓消費者從內心深處涌起最真實的感動。通過這個短片,999感冒靈鞏固了“溫暖”這一品牌資產,品牌不僅帶給用戶正能量的心態,也顛覆了對“喪文化”的沉迷,幫助他們建立更積極的人生觀。


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>>從公益營銷到商業向善,品牌以心攻心


現如今,企業競爭已從單純的價格、質量和服務競爭,轉向更具深厚內涵和情感連接的品牌價值競爭。企業社會責任和公益營銷,正是品牌贏得用戶認同、把品牌植入用戶心智的高效手段,在承擔企業社會責任的過程中不斷提升品牌影響力。價值、善因、情感、服務、人心,這些因子永遠不會隨著時間的流逝而失去意義。


面對沙塵暴日益嚴峻的挑戰,統一綠茶決定通過全民熱愛的粉絲經濟的溝通方式,為阿拉善地區種樹,將粉絲和藝人的心緊密相聯,通過為阿拉善地區種樹的公益活動,向全世界增加一點“綠”。線上,舉優酷平臺之力、整合阿里大文娛力量,號召用戶參與,線下,以品牌10億瓶瓶身掃描二維碼參與活動,把品牌力量、媒體力量最大化的使用,在6-8月份掀起公益種樹熱潮。




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